揭秘PSVR獲利攻略 唯晶科技羅祥凌：賺錢的地方在歐美不在亞洲
PlayStation VR（PSVR）是目前市面上相對價格較低、又兼顧體驗的遊戲VR設備，不少開發商視為有潛力的獲利市場之一。其中《揭秘計劃》這款遊戲由台灣團隊原創自製，取得PSVR美國商店熱門類別、日本商店最佳人氣頁面，停留長達四星期的佳績。開發商「唯晶科技」產學人才培育中心經理羅祥凌，在創夢市集與行政院青創會舉辦的「娛樂新視野：啟動VR商機」講座中，分享了《揭秘計劃》一路以來的開發心得、市場回應及市場變化，對有心投入PSVR的遊戲開發商相當有價值。
《揭秘計劃》從醞釀到上市整整走了兩年，前期發想、調查、研究的時間就花了將近一年。起點應該是從2015年1月，唯晶科技初次接觸Oculus Rift DK2時萌芽。直到2015年6月，在一場SIE（Sony Interactive Entertainment，索尼互動娛樂）舉辦的Project Morpheus（PSVR前身）體驗會上，讓他們對VR遊戲信心大增，奠定開發基礎。
▲ PlayStation VR遊戲《Unearthing Mars 揭秘計劃》宣傳片（影／取自YouTube）
羅祥凌回憶，在《揭秘計劃》正式立案開發之後，只要有VR體驗活動，他們就會動員前往觀摩；為了採用Unreal Engine 4技術開發，他們讓美術總監在家閉關研究半年；他們組隊前往GDC（Game Developers Conference，遊戲開發者大會），為的是求取開發知識。從2016年4月開始遇到一連串技術瓶頸，8月有所突破，9月進入Sony嚴格的品質審核，經過五次提交後，終於在10月進入封閉測試，2017年1月正式上市。
開發中艱難的時刻
他對Sony的品質把關印象深刻。一般遊戲畫面每秒60幀的顯示頻率算基本要求，VR頭盔戴在頭上也不太會有劇烈動作。但Sony的測試方式是把VR頭盔拿在手上甩！只要幀數掉落就就要改正。如此嚴格的要求成果也令人驕傲，《揭秘計劃》的遊戲時間大約2小時，所有40位測試者在連續遊玩沒有中斷的情況下，沒有任何人出現頭暈狀況。
配音是他們遇到的另一項挫折。測試時有位玩家反應遊戲聽起來沒有感情，像是照稿唸一樣，他們才意識到表演技巧對配音的重要性。因此痛下決心把全部配音員換掉，請來專業配音員邊玩邊配，花了兩週時間才有比較好的效果。其他日文、韓文、英文、德文、法文版本，都是飛到當地找專業配音公司、租用專業錄音室、聘請知名聲優協助，以求在當地能廣為人知。
賺錢的地方在歐美不在亞洲
《揭秘計劃》上市後成績優異，取得PlayStation Store日本人氣頁面第一顯示位置、美國TopGames頁面第一位置、亞洲最受歡迎頁面第三位置，美國、日本並長期停留達四星期。從各地市場的反應，他們也看到許多現象。
《揭秘計劃》定價14.99美元，屬於中間價格的遊戲，台灣售價更便宜是390元。但前三週主力消費來源是美國、歐洲、日本，賺錢的地方主要是歐美不是亞洲。羅祥凌分析，因為PSVR出貨量70%至80%在歐美，日本、亞洲買的人相對較少。另一方面，歐美玩家對單機遊戲比較有興趣，喜歡輕度連線的遊戲，而不是一定要連線才能玩，對遊戲自主性要求相對較高，也比較在意是不是原創作品。
他們觀察到這半年來，PSVR市場有很大的轉變。隨著大作《惡靈古堡7》支援VR模式奪得全球銷量第一後，Sony有了讓步。不要求只能純為PSVR開發遊戲，也支持PS4遊戲戴著VR頭盔來玩，日後可能會出現PS4上是簡單版，PSVR上是高端版的情況。Sony貌似越來越希望用PS4來帶動PSVR，而不是為了玩PSVR而買PS4。
尋找合作夥伴進軍全球市場
唯晶科技在PSVR獲得成功之後，也積極尋求合作夥伴，希望以全球發行為前提做項目投資，歡迎開發團隊向他們提案。羅祥凌表示PSVR的開發不容易申請，光是一個條件：「公司樓下大門要有24小時保全。」就打死50%遊戲開發公司了。唯晶科技現在和Sony已經是戰友，布建了全球發行網絡，在歐洲、美國大區有專人駐點，台灣、韓國、日本直接落地行銷。也會開放底層技術、專業QA實驗室、第三方評測等資源給夥伴，希望能帶一些獨立團隊及產品起來，尤其是採用Unreal Engine 4的作品，一起進軍全球市場。
（本文為【看見娛樂經濟，瞄準產業趨勢】系列講座報導之一，該講座由創夢市集、行政院中區青創基地、南區青創基地共同主辦，內容採訪整理自第一場【娛樂新視野：啟動VR商機】高雄場講座）
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