工科男也可以很時尚!圈入準華麗又艱辛的創業路  

攝影:CCfun

典型的工科男生總是這樣:牛仔褲搭配格紋襯衫、頭髮亂亂的、外套有種酸味、愛穿夾腳拖;不過,也有這樣的工科男生:從大學時就開始學習穿搭,與國外的流行趨勢同步,後來還創立了男裝品牌,成為知名的時尚部落客跟個人穿搭顧問。

圈入準是很不一樣的工科男。

由史塔夫科技與鐘點大師合作的致勝鮮師單元,這次介紹的是男性穿搭大師–圈入準,雖然他才30歲出頭,但本身已經累積9年的創業經驗,長期浸淫在流行服飾產業的他,曾在時尚產業經歷過大起大落,因此整理出一套非常接地氣的創業心法,在此與大家分享(下一篇也將與女性穿搭大師Ivy針對新年穿搭進行素人改造計畫)。

圈入準
▲圈入準在大學時也曾是不修邊幅的宅男,後來被一位老師點醒後,開始學習幫自己穿搭

Q:在什麼樣的機緣下踏入這個行業?

A:大學時跟一般大學生一樣,喜歡打球、打電動,沒有太注重穿著打扮,但有次聽到老師用「五官不錯、打扮欠佳」來形容我,突然覺得自己被點醒了。大三、大四時在PTT上知道男性穿搭達人AKKO,才發現原來工科男生也能非常時尚,甚至以此創業,此後我開始學習幫自己穿搭,當時也嗅到了男裝的商機;2006年畢業時當了兩年工程師,2008年就投入創業,開發男裝品牌,之後歷經9年的創業歷程。

Q:創業歷程是否順利?遇到哪些挑戰?

A:最早就是兩個年輕人各出10萬元創業,當時以Chainloop品牌投入市場,一開始都是找寄賣通路,不過利潤都被通路剝削掉,一年後決定建立自己的實體通路,在台北開了第一家店,因為搭上台灣設計師與品牌崛起的熱潮,經營漸入佳境,2011年又在台中開了分店,但因為瓜分了部分台北的訂單,加上管理的問題,1年後台中分店就收掉。

2013年獲得投資者注入資金,因此大舉擴編人力,並且設立辦公室,最多時員工達10人,但這些錢1年後就燒光了;2014年之後國外快時尚品牌快速崛起,自有品牌業務明顯下滑,後來轉型只做虛擬通路,現在主要是以部落客、講師、個人穿搭顧問為主。

圈入準
▲圈入準的男裝品牌曾獲得投資而大舉擴充,但後來因為管理問題而業績下滑

Q:創業歷程學到了哪些事情?

A:創業最重要的元素不外乎市場、資金、夥伴、通路、商品、貨源,我覺得市場、資金都不難,最難的還是夥伴、商品與貨源。舉例來說,一開始我們開店時,自己的品項太少,只有T-Shirt,無法幫顧客做穿搭,所以必須進其他品牌的外套、褲子、帽子、鞋子等,花了很多時間在選品,就沒有時間設計開發自己品牌的商品。

實戰上有三件事情一定要做:建立人脈、庫存控管、現金流量管理。因為自己是工科男,當時開店時未能跟左鄰右舍打好關係,後來曾因一款厚底鞋跟隔壁款式相近而被隔壁店家嗆聲,後來覺得花心思跟別人互動還是挺重要的;另外創業初期沒有很在意數字,所以有些商品庫存水位偏高,導致卡住很多現金流。

實戰上有三件事情一定不能做:裝潢成本、人事過度擴編、下殺折扣。店面的裝潢成本很高,而且不能帶走,就像把錢丟到水溝一樣,所以一定要能省則省;2013年拿到一筆資金後,當時為了更快實現夢想就大舉擴充團隊,還租了一個30坪的辦公室,不到一年就燒光了,導致後來業績下滑、實體通路收攤。

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▲圈入準建議,創業有三件事情一定不能做:裝潢成本、人事過度擴編、下殺折扣

Q:對於想要投身創業的人有何建議?

A:創業絕對跟自己想像的不一樣。舉例來說,我原本設定30歲才要創業,因為22歲畢業時自己沒有資金也沒有背景,這些都需要一些時間去累積,但2007~2008年科技業景氣不好,員工都有被裁員的危機感,我一直想要自己找出路;有天我想通了,不等公司裁員,想要提早創業,然後就開始做了。

在創業之前,必須先想清楚自己創業的驅動力是什麼,是為了分享、熱情、賺錢、創造,還是自己的響往或夢想?其實創業是很辛苦的事,創業後幾乎沒有假日、更沒有自由可言,當時開店時每天都忙到凌晨,有時甚至到三、四點;而且為了節省開銷,什麼事情都得自己做,自己學電腦繪圖,自己當起攝影與模特兒,開店時內部裝潢幾乎都自己來,從砌磚頭、塗水泥、刷油漆都是自己包辦。

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▲圈入準建議,在創業之前必須先想清楚自己創業的驅動力是什麼

Q:這些年來流行服飾產業有何變化?對有意創業者有何建議?

A:2008年創業初期,當時消費力較高,而且外來品牌不多,獨立品牌比較有機會找到市場空間,但近幾年平價時尚品牌大舉入侵後,價格競爭愈來愈高,獨立品牌愈來愈難生存。其實以現在的環境來說,如果是鎖定台灣市場,做服飾品牌並不適合,除非能夠擴展國外市場;另一方面,如果不是做自有品牌,而是帶貨的話,獲利反而會很好多,就看自己的事業定位。

圈入準
▲圈入準表示,近幾年平價時尚品牌大舉入侵後,價格競爭愈來愈激烈,獨立品牌愈來愈難生存

Q:如果重來一次,你還會選擇同樣的創業之路嗎?

A:應該這麼說,我對9年的創業經驗沒有後悔,因為可以實現夢想、又能賺點錢,是非常值得的事,畢竟創業本來就不會一次就成功。9年下來,自己的個性改變很多,以前比較以自我為中心,後來比較懂得要照顧到更多人。如果能再來一次,我會把目標設定的更大,並且好好控管資金。

Q:對於自己與鐘點大師的合作有何期待?

A:鐘點大師是一個很有趣的平台,讓freelancer可以在這裡行銷自己。我從PTT、無名小站到GQ風格部落客,一直都覺得網路是一個很棒的交流分享的園地,現在擔任部落客、穿搭顧問、講師也都需要更多的連結,才有機會開創多元的事業觸角,希望透過鐘點大師的平台累積更多的人脈與經驗,並且實現自己的夢想–幫助更多台灣男性培養穿搭品味。

圈入準
▲圈入準希望透過鐘點大師的平台累積更多人脈與經驗,並且實現自己的夢想–幫助更多台灣男性培養穿搭品味

INFO:獨家優惠券

史塔夫科技與鐘點大師合作,特別提供讀者「服裝穿搭與購物諮詢」優惠券(限量五名,可折扣300元)

服務頁面:圈入準https://www.hourmasters.com/service/product/p4jWoDnZog8n

優惠券代碼: stuffjan

INFO:鐘點大師:知識網紅的共享平台

從英語家教、家事外包到排隊達人,你應該對這類的人力共享平台不會陌生,不管是在線上學習或者線下服務、不管是勞務型、技術型、創作型或知識型,有愈來愈多的平台可以讓你選擇。那麼,這個鐘點大師有什麼不一樣嗎?

由支點網路開發的鐘點大師,是一個C2C的專家服務平台,只要你是某個領域的專家、達人或大師,你就可以用親自教學、電子檔案或影片、內容訂閱等模式提供服務給用戶。相較於一般人力仲介平台主要是跟用戶招手,鐘點大師則是瞄準Freelancer,定位成專業Freelancer加速器。

鐘點大師創辦人暨執行長姚長安表示,希望專家達人透過這個平台,能夠用專業創造收入、用服務帶來朋友,而且不會有收不到錢的窘境。事實上,國外有一些類似的專家服務平台,經營較成功的像是美國Fiverr、日本Coconala、大陸在行等,鐘點大師希望瞄準台灣130萬的專業Freelancer族群,初期希望以達到2,000位大師為目標,另外也在積極發展東南亞市場,可能採取授權合作的模式。

鐘點大師目前比較熱門的服務包括語言學習、職涯、個人成長、健身運動等領域,比較知名的有創意大師包益民、智崴湯遜前營運長黃國燦、籃球國手顏行書、江湖人稱S姐、米其林三星主廚陳立軒等,鐘點費從新台幣幾百元到幾千元不等。

鐘點大師官網:https://www.hourmasters.com

姚長安照片
▲鐘點大師創辦人暨執行長姚長安

INFO:MUKK(本採訪場地提供)

穆克(MUKK)是一間潮牌服飾店,嚴選好的料質與獨特性剪裁的衣服,主張在無約束的規範裡,美感來自於巧合與衝突,希望男女生在此購買的每件衣服都可以穿好幾季,而不是一季性的速食單品。店內服裝風格提倡不拘束中性穿搭, 同樣一件衣服、一件褲子,不管男女生都可以穿出屬於自己的個性風範。

MUKK官網:https://www.mukkstore.com/

地址:台北市中山區中山北路二段44巷21-1號 (中山運動中心對面)

電話:02-2511-7005

營業時間:週一~週日 13:00 ~ 22:00

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▲MUKK潮牌服飾店

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